Miksi lähettäisit videon? Eikö sähköposti olisi helpompi? Todennäköisesti. Mutta olisiko se yhtä tehokas?
Joskus kolmen kappaleen kirjoittaminen ei riitä selittämään sitä, mihin 60 sekunnin läpikäynti pystyisi. Ja “palatakseni vielä tähän” saattaa tuntua helpolta vaihtoehdolta, mutta vastaanottaja voi sen yhtä helposti jättää huomioimatta.
Personoitu lähestymistapa toimii huomattavasti paremmin kuin geneerinen lähes kaikilla mittapuilla. Personoidut videotkaan eivät ole uusi keksintö. Miksi niitä ei siis käytetä koko ajan? Luultavasti siksi, että se vaatii juuri sopivasti vaivaa, että ihmiset päätyvät jättämään sen väliin. Tallentaminen yhteen paikkaan, editoiminen toiseen, lataaminen vielä kolmanteen. Se kasaantuu.
Katsotaan miten tämän voi tehdä niin nopeasti, että siitä tulee osa arkea – Icareus Videopilven avulla!
Milloin video on järkevä valinta?
Kaikki viestit eivät tietenkään vaadi videota. Se olisi liikaa. Mutta tietyt tilanteet sopivat siihen erityisen hyvin:
- “Näytän demolla nopeasti, mitä tarkoitin”
- “Näin tämä toimisi juuri teidän tapauksessa”
- “Tämä ominaisuus on helpompi näyttää kuin selittää”
Näissä kohtaa video on usein luontevin ratkaisu.
Mistä aloittaa?
Personoidun myyntivideon ei pidä yrittää liikaa. Aloita lyhyellä esittelyllä, näytä asiaan liittyvä osa ja selitä, mikä on tärkeää kyseiselle henkilölle. Sen ei tarvitse olla iso produktio ollakseen hyödyllinen.
Nopein tapa on usein tallentaa video suoraan koneen ääressä.
Avaat tallentimen, tallennat näyttösi (ja/tai webkamerasi), puhut asian läpi ja lopetat.
Jos sinulla on jo tallenne valmiina, ei tarvitse aloittaa alusta. Voit ladata sen Videopilveen tai valita suoraan mediakirjastosta ja jatkaa siitä.
Viimeistele video
Tässä päätät, kuinka paljon muokkausta tarvitaan. Usein se määrä on ‘ei mitään’ – sinun tarvitsee vain poistaa ensimmäiset 20 sekuntia, joissa sanot “näkyykö ruutuni?”
Jos haluat tehdä videosta selkeämmän, etkä vain lyhyemmän, Studio antaa sinulle enemmän hallintaa. Voit yhdistää ruutusi ja kamerasi, säätää asioiden sijoittelua ja varmistaa, että tärkeä osa on todella näkyvissä.
Tässä vaiheessa sinulla on jo valmis video. Useimmissa myyntitilanteissa se riittää.
Jaa video
Kun video on valmis, helpoin tapa käyttää sitä on jakaa linkki.
Voit lisätä sen sähköpostiin, Teams-viestiin tai Slack-keskusteluun. Se avautuu suoraan katseltavaksi ilman, että katsojalta vaaditaan muuta kuin klikkaus.
Ei erillistä latausta, ei pohdintaa siitä, minne video pitäisi tallentaa, eikä tiedoston siirtelyä työkalusta toiseen. Video on jo siellä, missä sen pitääkin olla.
Juuri tämä tekee lähestymistavasta käytännöllisen jokapäiväisessä myyntityössä: se sopii jo olemassa oleviin työskentelytapoihin.
Kokeile käytännössä
Ensi kerralla kun olet aikeissa kirjoittaa pidemmän follow up -viestin, kokeile lähettää se videona.
Pidä sisältö simppelinä. Näytä mitä on tarpeen näyttää, leikkaa turha pois, lisää tekstitys tarvittaessa ja lähetä linkki. Usein tämä riittää viestin perille viemiseen tehokkaammin kuin pelkkä teksti.
Jos haluat tarkempia ohjeita Icareus Videopilven käytöstä, voit tutustua Helpdeskiimme.